水管清洗怎么推广？洁家邦水管清洗推广方案

水管清洗怎么推广？洁家邦水管清洗推广方案

水管清洗小区活动方案

一、为什么非要进小区

1、小区活动可以直接带来盈利的提升

小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品项目的曝光率，有利于顾客更深入地了解服务项目，从而促进意向客户做清洗服务。

2、小区已成为重要的盈利渠道

小区活动作为渠道延伸的一种形式，它承载着重要的销售职能。在同项目服务店面分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触、了解服务项目。

3、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手

小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在搞活动的话，可以直接看到他们的促销方式，获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法。另外，小区活动通过突出洁家邦清洗的优势,实现有效的阻击竞争对手。

4、小区推广费用相对低廉，操作简单

小区活动绕开了商场等场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了商业店面高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

二、物业干涉的原因：

怕影响小区美观；担心服务、安全性及有没有好处费等等。

建议措施：

1、利用水管清洗的重要性推介的一些资料，向物业解释。专业设计海报宣传单，对小区无任何美观损害影响；

2、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代介绍，也可以按介绍一个单给多少提成的做法，然后按照成交额的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；

3、找小区内一有影响力的用户，购买洁家邦水管清洗服务及产品，通过他给物业施加压力，找到缺口；也可联合众多业主对抗物业。

水管清洗小区活动策划方案书

一、活动目的：

1)通过在各小区，进行现场宣传及品牌推广，向小区客户宣传洁家邦专业水管清洗的业务，树立品牌形象，提升清洗服务的知名度。

2)让客户增强水管污垢不清洗危害的意识，帮助小区客户解决水管清洗难的问题，并开拓新客户维护长期客户，增加清洗服务业绩，拉进近家小区客户对清洗意识的距离，让小区客户主动走向消费者，增强小区住户对水管不清洗危害的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。?

3)收集促销小区的相关信息、研究小区客户的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。

二、小区选择：

1) 首先要考虑小区建成的年限，最少在商品房出售的五年左右，同时入住率很重要。??

2) 在选择小区时消费水平一般定位于中高档的小区，这样不仅可以让我们有针对性地策划一些促销活动同时也减少了活动时顾客的讨价与还价；小区所在具体的地段位置非常重要，需要实地考察小区的位置，选择离购物中心较近不妨碍人的过往的交通要点，但也要保证路上行人都能轻易看得到活动现场，需要在调查的时候观察一定的时间。最后经过调查整理筛选确定几个待选小区。?

3) 与待选小区物业管理处负责人联系，谈场地费用。这样可以分别了解各个符合条件小区的场地费并且逐一做好登记，对日后再做小区活动起到一定的参照作用。最后确定小区活动地点、场地费。?

三、活动时间：

一般选在节假日、周末、集市等人流量较多的时候。

小区活动时间就是要选小区居民得空的时间，比如说能带小孩出来遛弯或者放假休息出来散步逛超市走亲访友等情况都是我们做活动的**时候，因为只要有大量的人流量才能保证我们的活动被更多的人看到，从而达到**的宣传效果。一句话他们什么时候最有空我们小区活动就什么时候去做。

四、活动主题：

水管清洗与健康社区行第XX站，小区活动主题是整个活动的灵魂，所以在确定主题时需要考虑其能否容易让小区居民接受理解并承认。所以从公益性角度出发是最能够牵动他们注意力的，让他们觉得我们洁家邦做活动与他们的健康与安全息息相关。所以重点放在宣传水管污染对使用者健康与安全的危害。倡导我们洁家邦卖清洗更是卖健康。

五、 主办方：洁家邦水管清洗专家?? 承办方：******物业管理中心

六、活动地点：*****社区

七、活动对象：小区住户

八、活动时间和方式?

1、活动时间：2016年? * 月 * 日，星期 * 上午8点—12点

2、活动方式：

1、预定水管清洗服务，赠送洁家邦免费体验卡一张，通过赠送的方式，即能吸引小区住户的注意力及预定清洗服务的欲望；

2、预定1次清洗服务送10元优惠券，在顾客预定清洗服务后，只要登记好联系资料，即可成为洁家邦会员，可以享受8.8折清洗服务，体验洁家邦清洗服务，并满500赠送20优惠券一张，

九、前期工作安排：

1、 人员：2人/组，合理安排人员的组合（促销现在指挥，收款，宣? 传，拍照等）

2、 物料：促销台、胶凳、帐篷、洁家邦免费体验卡、VIP卡，宣传单张，横幅，客户登记表，X展架，家庭安全健康宣传单，10元优惠券，20元优惠券。

3、 操作：每次安排1-2场，并在不同小区做活动推广，树立品牌形象，提升清洗服务的知名度。

4、 横幅内容：

1）洁家邦水管清洗 创建绿色生活

2）健康生活 洁家邦与你同行

3）您家的水管“洗澡”了吗？

4）关爱家人健康? 远离水管污染

5、人员安排：一名发传单拉单人员、一名填单登记兼讲解人员、一员现场指挥协助其他工作人员兼拍照、一名专业清洗人员。

十、活动后期安排

1、 活动当天数据整理，包括现场人气、预约清洗服务登记的数据等，可以整理成一个表格详加说明，以后每次小区活动都可以做参考比较。

2、 小区活动总结，包括当日活动现场的实际效果与策划设想中有没有太大出入，如果没有做好要总结是哪个环节出了问题，或者哪里还存在不足，做好相关的记录，下次小区活动可以吸取经验。如果现场活动很成功的话，要总结出是哪些地方能够吸引消费者，完善不足的地方，争取下次更加成功。

3、 整理好活动现场所拍的照片，及时发到洁家邦总公司进行线上宣传推广。照片自己也可以利用起来，在自己的QQ空间、博客、当地论坛、分类信息网站等网络平台都可以做宣传。

4、 给小区活动当天登记的客户逐一打电话预约上门服务时间，针对预约的客户安排好上门 服务时间，做好口碑宣传工作。

5、 寻找小区合作店，比如物业、小区的清洁工和小区小超市等都是可以合作的对象。合作 具体方法具体来定，可以订单分成等方式。

公司主营清洗项目:

油烟机清洗、空调清洗、洗衣机清洗、热水器清洗、冰箱清洗、饮水机清洗、太阳能清洗、自来水管清洗、地暖清洗、大型油烟机清洗等各种清洗等清洗项目，产品的品类有20多个。这些品类都是投资少，赚钱快，低风险，高收益的特别适合创业及投资的好项目。

为什么我们有信心让合作商的利润可观？

1.市场大：只要哪里有水管，有家电等等。每一家都是潜在客户

2.投资小：有无店面均可，单人就可操作，省人力成本

3.接地气：每家每户都有的水管，家电等等随处可见，好介绍。

4.好上手：标准化流程，机器清洗，无需经验，经过总部培训，半天出师接生意。

5.无淡季：水管家电清洗，无时间限制，无经验限制，一年四季无淡季。

6.竞争小：专业化清洗水管家电的公司很少，大都是散兵游勇。

7.大趋势：机器清洗省时省心省力，机器代替人工是时代所驱，是水管家电清洗行业升级换代的不二选择。

更多资讯可联系我们了解哦。

手机联系: 135 1886 3326(微信同步) 联系人：赖经理 洁家邦官网：http://www.jjbjdqx.com