管洁净水管清洗与物业的合作形式

管洁净水管清洗与物业的合作形式

分析了跟物业的合作基础后，那跟物业的合作形式有哪些呢？下面把我在实际中了解到的跟物业合作的成功思路分享给大家：

一、跟物业相关领导谈完之后，他们认识到我们的项目对他们的工作本身也有好处，但是不愿牵扯进我们的拓客过程中来，这种情况下，可以跟物业争取让他们提供桌椅，电视，供电等等（为什么需要这些，请参考我上一篇文章），由于物业付出了成本，可以付给一些进场费。这种是最基础的合作情况，进场之后怎么推广，也同样可以参考我上一篇文章，已经比较详细了，在此不作赘述。

二、跟物业相关领导谈完之后，他们对我们的项目非常感兴趣，也想参与进我们这个项目中来做，这个时候就可以考虑跟物业谈更深一层次的合作了，由物业公司在小区里面推动项目运行，我们只需要负责清洗就可以了，这就涉及利润分配了，具体情况具体谈。这种情况有利有弊，利的方面就是物业手里掌握了很多我们没有的资源，比如业主资料，比如电梯广告，比如小区广告牌，这些资源利用的好可以迅速的把项目推开；弊的方面就是客户资源是掌握在物业手中的，这一点大家要心中有数，想好怎么应对，大家可以一起讨论。

三、这个情况可能并不常见，是我一个朋友的真实案例，抛砖引玉分享给大家。我这个朋友跟物业谈完以后，物业非常感兴趣，因为他们受到业主们投诉水不干净这个问题困扰已经很久了，就是没有解决办法，当事的领导直接拍板，清洗费用由物业来出，我们直接帮小区里面已经按时缴清物业费的业主们去清洗就行了，洗完找物业结算，一举多得！三赢局面！对物业来说，一方面解决了困扰多时的业主投诉问题，一方面可以敦促那些没有缴清物业费的业主主动缴费；对我们水管清洗从业者来说，那就是实实在在的大订单了，一个小区1000户，哪怕只清洗一半，利润是多少，大家自己可以算了。当然，这种情况收费肯定要比散单要低的；对业主们来说，一分钱没花，收获了实实在在的用水健康，非常开心，缓和了业主和物业的矛盾。

以上，跟大家分享了实际推广中跟物业合作的一些思路和方法，希望能给大家带来一些启发。实际上，在大家的实际运营过程中，会遇到各种各样的情况，大家只要记住一点，相信自己选择的项目，相信自己的能力，结合自己的优势和自身资源去做，必然会有收获！

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