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家电清洗从业者市场运营

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作者:赖总来源:洁家邦家电清洗网址:http://www.jjbjdqx.com

想做家电清洗行业,但是不知道如何做?


现阶段,由于生活水平的提高,新闻媒体的大量宣传,人们健康意识的增强,人们对家电不清洗危害的认识有了大幅度的提高,家电清洗成为了健康家庭生活的必然需求。这种需求直接推动了家电清洗成为当下的热门投资项目,但很多初创者对该行业一窍不通,更没有其它从业经验,对于从事家电清洗成功运营需要具备哪些条件?




第一,专业的清洗产品、设备、配套工具。工欲善其事必先利其器,有了硬件的投入才可能真正展开市场运作,提升自信。


第二,专业的清洗技术。光有了清洗硬件方面的东西还不够。不会洗放在手里就是废品。家电清洗是一个技术型的服务项目,因为家电种类多,且内部结构复杂,所以从事家电清洗首先需要的是掌握专业高效的清洗技术。技术是做家电清洗的基本条件,掌握采用简单拆卸清洗技术,能够达到服务质量和服务效率的高度统一,才能大幅提高顾客的满意度,彰显专业的服务形象。


第三,大力宣传。单单有了产品工具和技术还不够,一个再有能力的人不会发挥自身的能力有什么用呢?成功的秘诀就是不断开发潜在客户,并培养老客户。家电清洗在人们的生活中出现的时间不长,目前社会激发了20%左右的需求,但是尚有80%的市场等待开发。这就需要从事经营者利用各种宣传、促销手段,在提高自己店铺知名度的同时,唤醒人们的服务需求意识,让更多的人认识到家电不清洗的危害,从而获得更多的利润。如果所有的人都认识到家电清洗的必要性,把市场做了80%l

,可想而知其中的利润。


第四,打造高素质服务团队。单枪匹马,单兵作战永远干不了大事业,必须借助团队的力量成就个人的真正成功!家电清洗和家政保洁一样,是必须上门服务的,所以家电清洗服务员工必须遵守职业道德,不仅完成顾客的要求,还必须尊重顾客的家庭财产安全,以让顾客信赖,获得良好的口碑,任何职业都有疲倦期,你打下的市场,树立的形象,让员工传递出去,就可以升级干“事业”,摆脱用久的清洁工头衔。


以上四点是从事家电清成功的必要条件。想要轻松的经营家电清洗,先满足以上条件吧。


家电的专业清洗服务已在国内一线城市大展拳脚,而众多二三线城市家电清洗市场很多地区还相对空白,没有真正是以专业清洗技术和产品为核心运营的服务公司,据相关数据显示,现今家电售后服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式,其经营范围包括检测、维修、零件更换。而作为最常见的家政服务,其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗!所以这对于看好家电清洗行业的人来说是一个千载难逢的好时机,如果牢牢把握这个机会,发展的前程无可限量。




随着生活水平的提高,家用电器已性涌入平常百姓家里。据相关部门统计,我国目前仅空调约有400,000,000台急待清洗保养,其中还有饮水机,冰箱,洗衣机,太阳能热水器,抽油烟机等。整个电器产品的清洗养护市场则更是巨大。现代人生活节奏加快,压力增大,人们越来越意识到环保与健康的重要性,据有关卫生部门统计,家电长期不清洁给个人健康带来的健康安全隐患逐年随着家电的普及翻倍增加。家电清洗在市场上还找不到规范的企业或单位去做从而也提供了一个很好的发展机会和空间。


家电清洗服务对象:


服务对象:家庭、物业、大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。


本地家电售后合作方式:


根据商家售后服务成本高,我们提供了“我服务,你收费”的形式进行合作,即我们提供服务,他们只需提供服务产品和购买产品者信息,这不仅减少他们的售后服务费用,还可以得到不需成本的利润。第二是以“承包电器公司售后清洗”的形式来与本地电器公司的合作。第三是以按租形式,即我们出服务技术,服务人员等。


家电清洗服务项目:


冰箱清洗服务、空调清洗服务、洗衣机清洗服务、油烟机清洗服务、太阳能清洗服务、饮水机清洗服务、热水器清洗服务等


家电清洗营销方案:


通过电视,报纸,宣传单。在各商场,各电器维修点,酒店,综合大厦,在各个小区等设立自己标语及服务内容,通过与各个点的物业公司合作,让消费者认识当免拆家电清洗服务品牌在本地入驻。


在消费者在消费后,建立固定的合作关系,通过注册会员,会员套餐、包年、包月,微信、微博等方式留住消费者,注重自身服务形象,在市场竞争中,充分利用品牌特点。


在已有的基础上,开发新的市场,寻求新的顾客。加大宣传力度,扩大自身销售渠道。让更多的本地商家与我们深入合作。



家电清洗业务开展:


1)、小区活动,一定要有现场实验配合,在消费者面前展示产品的功能效果,现场直接销售,要配有上门服务人员若干名。


2)、体验式清洗:免费为客户清洗一台,让他看到效果再收费。免费为前几家机关单位和家庭客户清洗服务,并免费维护。树立样板市场。许多单位会逐步合作,然后经过考察,选择两家有代表性的单位,双方签过协议,便开始清洗工程。树立良好口碑。


3)、网店:公司可以利用在网上开店、本地生活频道网站,直接面对终端消费者销售我们的服务,在本地网上组织团购及商铺的形式。


4)、找当地的酒店、保洁、物业公司合作、在当地一些商铺和商场店铺设立x展架或海报之类等。


5)、技术人员服务好、利用老客户人及口碑宣传。


6)、技术人员服务现场进行推广。


7)电销(建立清洗维护服务定期回访制度。根据用户的不同反应和要求,不断提高自己的服务质量和水平。在回放的基础上形成二次营销)。


8)、派发传单,做小区活动电梯广告等。


9)、另外还可以与家政结合一起销售。


10)、信用卡合作采取用积分换服务等。


11)、会展及招聘会发宣传单及卡片到相应的商家和企业进行推广。


向各地市场或合作经营(以酒店、家政保洁、家电维修、家电卖场、家电售后等服务公司等客户合作)在地方出租清洗权的运营模式,相信通过这模式,会在短期内就打开了本地市场。


团购渠道:


1、政府部门:找对人做对事。

2、厂矿企业:可以作为员工福利发放。

3、机关、学校和企事业单位:可以和这些企业的采购负责人联系,以关爱员工健康的理由和较低的价格促成他们的团购。


家庭整体服务:


针对家庭的一体化家电,如洗衣机、电冰箱、空调等实行家庭整体家电清洁服务,并进行并定期长期保洁,小时工等。


根据顾客要求推出!家居卫生保洁托管的服务项目,根据不同的家庭需要,我们精心策划了服务方案,努力用我们的服务为各位顾客塑造健康洁净的家电洁净环境!打包优惠家庭套装家电保洁服务活动,包年。包月,等都是我们精心为消费者准备的礼物,不仅优惠而且节省消费者的时间,省去消费者寻找服务队伍的时间。


免费热线,若需上门服务,只要拨打我们的热线,我们就会及时联系最近的人员马上上门服务。在服务中,您对我们做得不够满意,可以拨打我们的热线投诉。签订服务协议,再清洗。


家电清洗服务人员培训:


上岗前充分学习和实践免拆清洗流程和专业设备操作技术。


长期发展战略


本地家电清洗从事者,主要是以服务大众为主,服务打开市场。利用一流的服务,积累资源;有利于快速收回初期投资。


逐步稳定已有的市场,在现有的基础上在寻找新的市场。开发新的清洁剂和清洁产品,进一步完善和健全服务和产品。


家电行业发展的好,我们的家电清洗/维修就能够发展得好,相互联系的产业。


近年来,清洁公司的行业竞争开始逐步进入一个规模化的良性竞争阶段,公司间的竞争也从单一的价格和质量竞争,上升到营销渠道、资金能力、人力资源、公司规模和知名度,那就是说以较发展成熟和知名度大的清洁公司的竞争优势将更加明显。


本地活动策划:


现场活动结合家政保洁项目共同推出,套餐、包年、包月、现场立即销售,免费检测家用电器等增大品牌影响力,让更多的人了解到公司的到来。口碑相传。


公益活动利用有效资源结合媒体做一次有代表性的公益活动,走进xx 养老院,借机宣传家电不清洗的危害 扩大影响力视情况而定


市场营销在各大论坛注册发帖,QQ 微博、微信、营销,在小区,现有的店面投入广告宣传,第三方合作12580、114 便民服务等。


小区宣传广告做法:

家电清洗项目前景

家电清洗宣传

在小区里面张贴大海报首先要选对位置,比如在大门口,在宣传布告栏,在各个单元的入口处,在小区商店的门口等地方,总之,醒目的位置都是我们要占领的地方。


一定要定期维护,经常变更内容,确保海报的新颖整洁等,这样才能够引起居民的不断关注。


还有就是一定要把自己的当地家电清洗服务电话标注清楚,在大海报的右下侧有个白色的空格框,可以用红色的彩笔把电话直接填上去,很方便的。


有些小区可能不允许私自张贴,这就需要找到小区的物业协商了。


在小店的门口同样的张贴上大海报,同样上面留的是小店的店主的电话,同样在小店里面也放置一些彩页,彩页的背面的右下侧的空白框里面也要填上店主的联系电话,小店店主也可以在人家结账的时候,随手发出去一张。同样的道理,小区居民看到条幅看到大海报看到彩页,有需要清洗家电的,就直接电话了,小店店主同样就会联系到你,可以轻松等到清洗活?赚钱,就这么简单。记得同样也要给人家点介绍费。


扩大自身影响力,稳固本地家电清洗第一品牌优势。


还有更多的吸金大法:


终端宣传法:采取性价比高的广告投入模式,力求花少钱、多办事,甚至不花钱,办好事。例如小礼品发放、关注微信送优惠券等。

免费体验法:在顾客还有疑虑的时候,免费体验是最直接、最有效鼓励顾客消费的方法。例如在于物业沟通不畅的时候,免费的空调清洗服务能很快打通进入高档小区的通道。

口碑营销法:口口相传是最节省营销成本的方法之一。据统计,顾客会把自己认为好的事物与周围的17个人分享。会把自己认为不好的事物传播给周围的25个人,由此看出,树立良好的商业口碑对从事家电清洗项目的传播至关重要。

联合促销法:与相关行业(家电经销商、维修、售后、家政保洁、物业)等深度合作,互相宣传。与不相关相关进行异业合作,扩大影响,开打更多的门道。

数据库、会员系统管理法:当今社会是一个高度信息化的时代,必须建立庞大的数据网络管理顾客资源。办理VIP卡实现快速盈利。另外微信公众号等管理方式也不错哦。

客情维护法:维护一个老顾客的成本仅仅开发一个新顾客三分之一左右,另外维护好老客户还会给我们带来意想不到的收获。一个忠实的老顾客会经常为我们介绍客户哦。说不定某天就是清洗1000台酒店空调的大单。


越来越多的高端电器产品进入寻常百姓家,但是家电二次污染的问题可以说是触目惊心,无论是油烟机、空调、洗衣机还是热水器、太阳能、饮水机,可以说清洗都100%需要。巨大的潜在需求等待激发。


线上,网络、报纸、电视等新闻媒体进行大量报道;


线下,有全国数万专业从业人员进行推广;


在人们生活水平越来越高的今天,健康是永恒的主题。


每天都有新闻媒体,医生,服务?网点师傅在宣传各种家庭电器及水管清洗的重要性,影响着无数的消费者选择,对每个人来讲都可以花极少的钱,享受科技进步带来的红利,爱家人,爱自己,从清洗污染源做起!


洁家邦,专业家电清洗服务品牌,专注研发生产专业设备、专业药剂、清洗技术、市场运营,是您投资家电清洗服务行业的好伙伴!


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