【创业故事】家电清洗创业历程和营销经验分享

【创业故事】家电清洗创业历程和营销经验分享

下面我分享一些XX的创业历程和营销经验方法，希望对刚接触这个行业的小白有一些帮助，下面使用的是**人称的方式分享：

开始：

我这边先把整个要分享的思路发给大家看一下，主要是一个文字的形式跟大家分享，这样也方便大家观看和交流。

首先在这里非常感谢XX给我一个分享的平台，同时也非常的感谢XX里面的各位大神在这一两个月的价值输出，今天的分享主要是以一个刚起步的新人的一点点小经验，希望与大家一起来交流探讨新人如何起步。

今天我抽时间整理了一部分我的起步的整个思路，相信咱们这里面有很多的新朋友，也有很多的老朋友有在观望的，也有在做的，都会有一个共同的疑问，就是这个行业怎么做？这个行业怎么做得好？关于能不能做的问题，我们就不讨论了。

首先我认为做任何事情的定位非常的重要，你的定位决定了你的地位，在做这个行业之前我也有思考过我是兼职还是全职？是加盟还是不加盟？是自己开公司？还是去别人公司做的一系列的问题。

每一个问题的背后都是一个心理的状态，我会一一跟大家分享我的一个心理状态，并不代表所有。

早在2016年的时候，我就已经在接触这个行业了，那个时候我是做销售的，那我销售的一款产品呢，是可以用来洗空调的，当时为了推销这款产品，运用了很多免费清洗家电的这样一个形式，也在这个过程当中呢，发现了这个行业的商机跟前景。

因为各种原因我离开了那份工作，在我进行其他工作的时候，我也想增加自己的收入也做过兼职的家电清洗，兼职的**问题就是你的时间，你的时间在哪里，你的结果就在哪里，当时我是在厂里面工作，每天都非常的辛苦，最开始想到用家电清洗这个行业来补贴自己的工资非常的热血买了很多设备和工具，想着我现在每个月的工资基础上，如果每天洗一台空调每个月就有3000，如果每天洗两台空调，每个月就6000，加上原来的工资月入过万也很简单。

所以那个时候每天下班之后我都会去发传单发名片，可是一个月下来之后我发现理想是丰满的，可现实很骨感，基本上一个月下来也就15单这样还算是多的，主要是因为客户有很多都是白天，而我只能晚上去清洗。

有的时候出现一点问题直接十一二点钟才能回家，客户的印象也不好，觉得不专业，搞的太晚了。

所以后面就放弃掉了

主要是那个时候我我打工的工资还刚好能够满足自己的需求，经过一两个月的兼职体验，觉得家电清洗这个行业并不是自己想象的那么简单，特别是持续清洗，持续进单这一块，如果不能每天有清洗的业务，制定再好的计划都是没有用的。

我真正开始从事这个清洗行业是2018年的12月19号

在我重新考察这个行业的时候，我发现了有很多家专业的家电清洗品牌公司，联想过去自己清洗的一些经验觉得加盟和不加盟的区别很大，不要去省那区区一两万块钱，如果你非常的自信，觉得自己能够打开一片市场不需要一家专业公司的后台支持，你可以选择不加盟，花个几千块钱去网上买台设备，买点物料就可以干了。

所以回到刚刚的话题定位，一定要从打工的思维剥离出来，做这个行业虽然是小本生意，但你也是一个老板，你也可以是一个企业家，你的一举一动关系着你这家公司的生死存亡，你的开始的思想决定了你这家公司的战略走向。

那么我自己呢，是合作XX公司的，我的设备和物料用的是XX的东西。

那么我的定位就是，企业家，把这个生意当作事业来做，把这件事情当做企业来做，把自己当成一家公司来管理。

所以到目前为止，我的客户都会认为我是一家非常专业甚至具备一定规模的公司。

可其实呢，从头到尾只有我一个人，在外面客户家里面我是清洗的师傅，在家里拿着手机，我是接单的客服，在合作商面前我是这家公司的老板。

始终要相信一句话，不要让你的客户认可你，我要让你的客户认可你这家公司。

当你做好这些心理准备和思想定位之后，那么关键的问题就来了，客户从哪里来。

我发的思维导图，大家可以看一看，这个思维导图第2段寻找客户这里。仅供参考，如果有更好的营销方式的大神也希望多多分享，毕竟我也刚开始做很多的地方需要学习。

如何寻找到客户可能是目前为止刚起步的朋友遇到的**的问题也是最关心的问题了

如何寻找到你的客户，同样最开始你需要做的心理准备也是定位，要做客群的定位，认真的分析，谁是愿意消费我们的客户，你只有找到这些客户的属性，你猜能够想到办法去接触他们。

那我们的客户通常分为三类，和你同收入的人群，低收入的人群，和高收入的人群。

说句实话，在客户定位这一块就直接涉及到了市场价格定位，我回到老家刚开始运作的时候在，定价这一块我是非常不自信的。

因为我们这边相当于一个4线城市，三线都不算，人均收入特只有2000多3000这样，面对这样的一群人，我只能把自己的价格相应的放低，这是我刚开始运作市场放到**的一个错误，这两个多月的时间，我甚至调整了三次价格。

油烟机最开始158，到168再到188，这个过程也是我心里定位客户的过程，我记得有一次一个客户打电话给我询问清洗价格是油烟机，我说158，客户说好贵，去年只要120多，然后我就跟他说我们是专业的公司，如何如何的专业怎样清洗，结果这个客户直接说这是你们应该做的，去年那个120的也是这样洗的。

从那以后，我就改变战略，不去服务这样的客户，你会发现层次越低的人越不会感恩越斤斤计较你就算100块钱给他洗，他也会觉得贵，你就算了，非常的努力，非常的认真的给她清洗，她也一样会拿着一张纸巾去检查你的清洗成果，鸡蛋挑石头。反而层次越高的人他越会感恩，他会看得到你的付出，知道你们的清洗不易。

还记得我刚开始做的时候，经常在XX加盟商群里面问：遇到客户说贵怎么办？怎么回复的话题，XX伙伴给了我很多的话术去回答，在这里也非常感谢XX伙伴，但是这样的问题我现在基本上没有了，因为我现在很少遇到这样的客户，不知道是不是吸引力的问题。

以前看过一本书，你会吸引与你身边磁场相同的人，如果你把自己定位成一个低端收入的人，你就总是会遇到那些乱七八糟的客户，整天嫌这嫌那，跟你讨价还价。

我居住的地方，是一个县城与城市交界的地方，刚开始的时候我为了方便，我就在这附近去做宣传，因为定位导向这个位置的人都是低收入人群，所以给我得到的回馈也非常的少，所以我现在基本上都是在老家城市的最繁华的地方和高收入人群聚集的地方去做宣传。

所以一定要清楚的明白我们的成绩，我们的收入就决定了我们的人脉层次，这个是从内而外的，不是从外而内的，我们周围的人也是我们的第1批客户，是帮助我们迅速裂变的客户人群，刚开始做的朋友，你们可以去试一下这个方式，记得XX加盟商群里面的一个兄弟就是这样做的，佛山的一个兄弟，他就是从自己的身边人脉，包括父母亲戚，然后去打开自己的一个市场。这个方式我没有去试过，所以在这里没有话语权，但是我觉得这个方式是可行的。大家可以放下面子去跟身边的朋友，身边的亲戚去讲解宣传这个行业，然后让他们帮助你去完成第1批客户的累积。

我个人是在广东呆了很多年去年才回到老家，所以说相当于是一个陌生的市场起步，所以我也没有用到自己身边的朋友，以前的人脉，或者说自己的亲戚好友。

我记得我去年的12月回来筹备这个行业的时候，我用了整整一个月的时间去定位我的人群，定位我自己打磨我的方式，到目前为止，应该可以说我找到了一个比较适合我的一个方式

对了，还有一点就是新朋友刚起步的，一定要做一个市场调研，就是你在哪一座城市？做这个城市的人均收入是怎样的？当地有多少人口他们的消费水平是如何，这几个问题非常非常的重要。

那么我刚开始做的时候呢用了很多很多的方式去营销，那些失败的方式就就不跟大家分享了，我改天在分享几个我用的比较好的营销方式和工作原理还有我的思路。

家庭清洗服务行业，未来发展可期

越来越多的高端电器产品进入寻常百姓家，但是家电二次污染的问题可以说是触目惊心，无论是油烟机、空调、洗衣机还是热水器、太阳能、饮水机，可以说清洗都100%需要，巨大的潜在需求等待激发。自来水管道污染也时刻影响着家人的健康，家家户户有家电和水管，清洗服务市场前期巨大。

线上，网络、报纸、电视等新闻媒体进行大量报道；

线下，有全国数万专业从业人员进行推广；

在人们生活水平越来越高的今天，健康是永恒的主题。每天都有新闻媒体，医生，服务网点师傅在宣传各种家庭电器及水管清洗的重要性，影响着无数的消费者选择，对每个人来讲都可以花极少的钱，享受科技进步带来的红利，爱家人，爱自己，从清洗污染源做起！

洁家邦，专业家电清洗服务品牌，专注研发生产专业设备、专业药剂、清洗技术、市场运营，是您投资家电清洗服务行业的好伙伴！

公司主营业务:油烟机清洗、空调清洗、洗衣机清洗、热水器清洗、冰箱清洗、饮水机清洗、太阳能清洗、自来水管清洗、地暖清洗、大型油烟机清洗等各种清洗等清洗项目，产品的品类有20多个。这些品类都是投资少，赚钱快，低风险，高收益的特别适合创业及投资的好项目。

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