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家电清洗,前期如何快速开发精准客户群体

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作者:洁家邦赖经理来源:家电清洗营销培训网址:http://www.jjbjdqx.com

随着现在人们生活水平的提高,家电清洗,越来越被大家接受,但是看到很多刚进入清洗行业的新人,在转让设备,转让店面,开始转行。


清洗行业,有这么大的市场,为什么很多人都找不到客户呢?主要问题是推广方法和市场定位,有什么样的市场定位,你就要用什么样的推广方法。做家电清洗每个人的起点不同,有的是一个人做单打独斗,有的会搞个店面,有的有团队,还有的会注册公司。


如果你是把家电清洗作为副业,可以不用店面,不要注册公司也可以。也可以有很精准的客户群体,一个人做,毕竟精力有限,那么找客户你也必须是用最少的时间和最小投资做宣传。


网上推广,朋友圈小视频是你的首选,因为视频最直接的最有视觉冲击力,你可以发一些清洗小视频,带上自己的语音,前期你必须要每天坚持发三五条,让人家知道你是做这个行业的。当然也可以发些清洗对比图片,文字的话也必须要有吸引力,文字自己不会编辑,可以借用。

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地面推广也必不可少,如果你是市区推广,我建议不要发传单,效果不是很明显,你可以定制一些实用的小物件,例如扇子,打火机,环保购物袋等等,把自己的信息印在上面,在某宝定制这些东西花不了多少钱,这些东西你发给人家,人家会带回家,如果是传单或名片,人家随手就扔掉了。


如果你在农村推广,方法又不一样,在农村推广,你可以用传单加名片,拉上你的清洗设备一起,把自己打扮的干净整齐,穿上显眼的工作服或者是马甲,带上音响播放广告,看到有人你就停下车,面带微笑,大声的介绍自己和清洗项目,介绍完之后,把名片和传单给人家。特别是遇到有很多三五成群在一起的,你首先要在几秒钟之内,做自我介绍,因为人比较多,肯定别人会问些问题,你手机里面要存好一些视频和图片,可以让人家看,当然也会有咨询价格的,报价也是一门艺术,你不能一口价,报一个区间,因为每一种家电,有不同的型号,会有不同的价格,**能让别人加个微信,这样,即使现在不清洗,以后可能也是你的潜在客户。推广的过程中也会有客户下单,那么你可以给他一个优惠,10到20块钱的优惠,让他发个朋友圈,这样他就给你打了一次广告,可能比你的直接推广更有效果.

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第二种,有的有自己的店铺,除了以上的推广方法,还可以做活动,比如积攒多少可以到店领取小礼物,这样他必定会加你微信.我记得我微信朋友圈有一个人做活动,积赞38个,到店19.9元领取价值99块的滑板车,其实这个滑板车进价只要15块多,客户认为他占到了便宜,其实你还赚了,还起到了很好的宣传效果。


第三种情况,有的是几个人一起做,这时候活动的力度可以加大一点,因为前期,你的目的就是开发客户,比如你可以到小区去做推广,到小区推广,有很多东西需要准备,清洗设备你要带上,**可以放视频,人员**是3到5个人.小区推广的你也要做活动,才有吸引力,但是做任何活动切记不要免费.不管是开放的小区,或者是封闭的小区,你都要和物业打好招呼,如果可以,你也可以和物业进行合作。

第四种情况,有的起点高一点,注册了公司,除了以上的宣传方式,你还要尽可能去接单位上的活,因为做单位上的单必须要有公司,才显得正规一点,别人才会相信你。还可以去找品牌家电的售后合作。

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无论是哪种方式做推广,前期的付出都很辛苦,在酒香也怕巷子深的年代,你想坐在家里就有订单是不可能的,业务是跑出来的,必须要走出家门。当然,这些你要有过硬的清洗技术作为后盾。慢慢的做好口碑,口口相传。还要做好客户的维护,这些都是后话。当然,这些推广方式,你要进行一些变通,有的也不一定适合自己,适合自己的才是**的推广方法。

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