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家电清洗市场宣传方法分享,订单越来越多。

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作者:赖总来源:洁家邦家电清洗网址:http://www.jjbjdqx.com

家电清洗市场宣传方法分享,订单越来越多。


对于家电清洗的广告宣传与营销,我们要进行“先线下后线上”、“先易后难”的推广办法,切记简单粗暴也是最/有效的。

家电清洗项目前景

一、广告小贴纸+小卡片。


我们平时下班回到家里,经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片,虽然看起来很低级很LOW,但是,真的很有效啊!而且不会受物业限制,实在是最/简单、最/有效的办法了!


广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话,因为抽油烟机长期使用外观比较脏,容易引起消费者重视,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市场已经存在的,广告效果就非常好,当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面,广告贴纸主要覆盖区域:电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方,每个月进行一次复检,发现没有覆盖的小区都要补上。



二、宣传单页发放


宣传单页散发也是比较有效的办法之一,但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了,很多都会被当做废纸扔掉,为了提高效率,我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方,虽然有点辛苦,但是为了生意好,能不下点功夫吗?


每天早晚,我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放,对于家电清洗方面,家庭主妇经常接触这些电器,所以尤为敏感,属于精准客户目标。到了每天下午4-6点,我们要转移阵地,来到幼儿园、小学门口,堵截宝爸宝妈们,对于这些人群,我们要针对小孩单独做一份单页,把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。


因为小孩的皮肤比较敏感,身体免疫力也没有成人高,很容易受到伤害,像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的,所以也属于精准客户目标。


除了广场舞聚集地、学校门口,还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方,我们也不要放过,这部分人群主要是老年人,对于健康方面也非常重视,而且最/关键的是,老年人喜欢聚团唠嗑,把他们服务好了,就是你免费的广告话筒。。。广告宣传不易铺天盖地,而是要持久不断,每周抽出2天时间进行单页发放。


合作平台:58到家、海尔日日顺、TCL十分到家


目前全国性家电清洗接单平台以58到家为首,强烈推荐入驻,其次日日顺、十分到家等业务在一二三线城市刚刚起步,三四五级暂时空白,只能作为辅助。另外苏宁、国美、京东等已上线清洗业务,大家可关注其合作商招募,加盟费过高不推荐考虑。(欢迎大家在评论栏补充其他平台)


合作商户:家电卖场、家电维修、品牌售后、家政保洁


制作清洗优惠卡、抵用券与上述商户合作,买家电送优惠券,利润三七分成,稳定合作或大订单四六分成,重点:合作双向,可向以上商户推荐需求客户。优惠券、抵用券印制序列编码,每户放置20-100张便于后期结算分成。一个县城大约300家商户,全部拜访洽谈后组建微信派单群,维修、家政提供订单稳定,收效显著。


线上推广:微信、淘宝、百度贴吧、58同城、美团、短视频


线上推广效果最为显著的是微信,清洗时添加顾客微信好友,让对方在朋友圈晒家电清洗的小视频,一定记得问对方是否有业主群或本地群,拉你进去给予优惠或赠品。在本地群、业主群每日互动不要频繁文字广告,可多发家电清洗视频效果,广告后5-10元红包,添加群友,微信朋友圈保持每天清洗家电的小视频宣传。核心:一年内好友4000以上、微信群200以上、朋友圈每日更新达标。


淘宝开店做家电清洗,小编第一次看到后也是震惊!缴纳2000元保证金后就可以开设,描写产品标题为区域+上门清洗+项目+特色,例:长沙市抽油烟机上门清洗,拆卸深度清洁。我打开看了有许多店铺每月成交几十到一两百单,说明这个途径是有效的。


百度贴吧作为本地最大论坛,可下载注册后获取本地交流群、居民等信息,定期也可在贴吧内发布清洗业务宣传内容,多图片、多视频。


58、百姓、赶集等本地服务平台可付费入驻3个月看订单转化效果,美团申请入驻可做出特价家电清洗,主要清洗空调、热水器,费时少,清洗后可推荐用户清洗其他项目。用低价获得客户信息后产生持续消费。



抖音、快手、火山小视频等短视频越来越火,尤其是具有同城栏目,视频展示可获得极大关注,每天将清洗中遇到特别脏的家电拍摄小视频并讲解原理,配以文字标题上传,关注量很大,订单转化效果暂未验证,需要坚持尝试。



线下推广:小区、酒店、单位、工厂、餐厅


小区租赁场地,必须三人以上统一着装进行活动宣传,派发单页,放置易拉宝,扫微信二维码给予免费礼品(盆、气球、小玩具)。播放家电清洗的必要性视频,购买旧空调、洗衣机、热水器拆开后展示污渍,建议烟机放置在活动现场清洗展示效果。


一个小区活动为期3-5天,可推出第一台清洗半价(限空调),两户以上团购8折优惠,可捎带销售一些家电周边产品,如前置器、小家电等分摊活动成本。


与小区周边便利店、洗衣房等商户合作,放置易拉宝、宣传海报以及清洗优惠券,对于推荐用户给予现金分成,效果显著。与物业达成合作,在小区楼梯、电梯付费投入广告,成本高但持续效果好。



酒店、单位、工厂、餐厅是家电清洗稳定订单来源,需要配分人手、印制资料专门上门拜访沟通,可通过熟人、亲戚介绍信息,可免费为负责人、领导清洗空调展示效果从而促成业务。


以上基本是家电清洗最为有效的推广方法,线上推广需要积累和坚持,薄积厚发,线下推广需要团队协作,包括外联业务、网络推广、单位工程、户外活动、上门作业需要分工明确,根据合作客户反馈,2人以上团队业务开展更顺利,单打独斗反而难以打开市场。


在上门服务时,要体现正规化的操作流程,用清洗的效果及服务来打动消费者,对于已经服务过的用户要建立客户档案定期做售后回访,不断的积累用户、打造口碑才是清洗业务发展的根本。


此外,我们还要打破同行竞争的传统观念,家电清洗处于起步阶段,市场空间容量巨大,对于从业者来说合作的价值大于竞争,共同开发市场将蛋糕做大,维持市场的有序发展对于每个人都是利好,制定好接单、作业的收益分成,单个订单三七分成,大单、工程、稳定订单四六分成,利于快速形成平台化、品牌化、团队化作战。


还有更多的吸金大法:


宣传活动法:开发家电清洗市场的第一步就是宣传,可以在最短的时间获得最直接的顾客,总部积累了大量宣传活动经验,将宣传活动的目的、准备物品、活动流程、人员配置以及职责分配形成了图文有效传达给合作客户。

终端宣传法:采取性价比高的广告投入模式,力求花少钱、多办事,甚至不花钱,办好事。例如小礼品发放、关注微信送优惠券等。

免费体验法:在顾客还有疑虑的时候,免费体验是最直接、最有效鼓励顾客消费的方法。例如在于物业沟通不畅的时候,免费的空调清洗服务能很快打通进入高档小区的通道。

口碑营销法:口口相传是最节省营销成本的方法之一。据统计,顾客会把自己认为好的事物与周围的17个人分享。会把自己认为不好的事物传播给周围的25个人,由此看出,树立良好的商业口碑对家电清洗项目的传播至关重要。

联合促销法:与相关行业(家电经销商、维修、售后、家政保洁、物业)等深度合作,互相宣传。与不相关相关进行异业合作,扩大影响,开打更多的门道。家电清洗合作商有无数这样的合作成功案例。

数据库、会员系统管理法:当今社会是一个高度信息化的时代,必须建立庞大的数据网络管理顾客资源。办理VIP卡实现快速盈利。另外微信公众号等管理方式也不错哦。

客情维护法:维护一个老顾客的成本仅仅开发一个新顾客三分之一左右,另外维护好老客户还会给我们清洗服务商带来意想不到的收获。一个忠实的老顾客会经常为我们介绍客户哦。说不定某天就是清洗1000台酒店空调的大单。


越来越多的高端电器产品进入寻常百姓家,但是家电二次污染的问题可以说是触目惊心,无论是油烟机、空调、洗衣机还是热水器、太阳能、饮水机,可以说清洗都100%需要。巨大的潜在需求等待激发。


线上,网络、报纸、电视等新闻媒体进行大量报道;


线下,有全国数万专业从业人员进行推广;


在人们生活水平越来越高的今天,健康是永恒的主题。


每天都有新闻媒体,医生,服务?网点师傅在宣传各种家庭电器及水管清洗的重要性,影响着无数的消费者选择,对每个人来讲都可以花极少的钱,享受科技进步带来的红利,爱家人,爱自己,从清洗污染源做起!


洁家邦,专业家电清洗服务品牌,专注研发生产专业设备、专业药剂、清洗技术、市场运营,是您投资家电清洗服务行业的好伙伴!


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