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家电清洗行业如何拓展市场?

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作者:赖总来源:洁家邦家电清洗网址:http://www.jjbjdqx.com


家电清洗行业


因为其技术和设备的特殊要求


受众的广泛


拥有着庞大的市场空间


但是从业者林林总总


想要在市场中抓住机遇


需要一定的方法


那么,家电清洗行业


如何发掘客户呢



兵法云:知己知彼,百战不殆。当我们通过了培训,回到自己城市的市场中准备开创一片天地的时候,首先要弄清楚两个问题:我们的优势是什么?我们的客户需要什么?



我们的优势在培训中和大家都有介绍,比如我们的连锁标准服务,我们自己的环保清洁产品和先进清洁设备等等,这些是我们优于其他竞争对手的“武器”,也是我们说服客户的资本;而客户的真正需求就需要我们去探索沟通,不断总结。在开始我们的市场拓展之前我们应当对市场进行一个调研,怎么做呢?

家电管道清洗一体机


1、首先我们要对我们目标市场的主要楼盘有一个清楚的了解,包括开盘时间,规模和入住率等等,这将对我们开拓市场起到指导作用;


2、其次我们要了解我们目标市场的主要竞争对手,即同行。了解他们的主要业务,优势劣势,服务模式和价格等等,最有效的办法是当我们根据自己的品牌定位筛选出几个关键的竞争对手后,我们可以从消费者的角度反向思考,通过体验对方的服务找到对比和提升;


3、最后我们要对目标客户进行分级,所谓分级就是按照消费层次和生活品味质量等将客户区分开来进行不同重点的服务。这点很好理解,住在别墅里的客户和住在普通小区里的客户需求是不一样的,我们要根据不同客户的需求制定不同的服务项目,有侧重点的满足每一位客户的要求。



做完市场调研以后如何开拓市场呢?很多人都说现在的生意难做,所谓难并非难在没有市场,而是市场的高度融合。现在网络如此发达,提供服务者与服务需求者沟通变的容易,这给用户提供的更加广泛的选择,如果我们的市场拓展做的不好,很容易被埋没。客户找不到我们,又谈何订单?


那么我们该怎么做?


1、招牌一定要先“亮出来”。这里的招牌并不是指开一家店面,而是你自己的微信昵称、头像、朋友圈要更换一下,让你的亲戚朋友知道你现在在做什么;


2、上有政策,下有对策。传统的小区我们采取的最有效方式是贴广告,这种直达的传播方式的确很有效,但制约性太大。首先现在很多小区不让贴广告,其次高档小区越来越多,封闭管理不允许你有过多的宣传,那怎么办呢?这里要抓住两个关键点,业主群和保安。



业主群如何进?这里需要一点小方法。古云:“兵不厌诈”,我们可以打扮的休闲一些,然后找到一处较为高档的小区,以忘记带电梯卡为理由进入,找到目标住户,递上一根烟闲聊两句房屋质量和物业服务等等,然后很自然的问他有没有咱们业主自己的微信群,一般人都会以为你是住户而告诉你。


至于保安,那就需要平时多走动走动,针对高档小区主要就是为了让他们不限制我们,而非高档小区,保安的角色作用更大一些。


门卫室、小卖部往往是消息的集散地,小区里谁家要卖房子,谁家要修家电,这样的消息都会聚集在这里,只要和他们打好关系,不仅能够获得一手的资源,还能让他们免费帮助我们打广告。


以上就是一些家电清洗行业市场拓展的思路,希望对各位有所帮助。



入行简单,短期收效



对于很多创业项目,我们选择的顾虑往往集中于以下几点:


·学习成本和操作难易度;


·投资与回报周期;


·可持续性盈利保证;



越来越多的高端电器产品进入寻常百姓家,但是家电二次污染的问题可以说是触目惊心,无论是油烟机、空调、洗衣机还是热水器、太阳能、饮水机,可以说清洗都100%需要。巨大的潜在需求等待激发。


线上,网络、报纸、电视等新闻媒体进行大量报道;


线下,有全国数万专业从业人员进行推广;


在人们生活水平越来越高的今天,健康是永恒的主题。


每天都有新闻媒体,医生,服务?网点师傅在宣传各种家庭电器及水管清洗的重要性,影响着无数的消费者选择,对每个人来讲都可以花极少的钱,享受科技进步带来的红利,爱家人,爱自己,从清洗污染源做起!


洁家邦,专业家电清洗服务品牌,专注研发生产专业设备、专业药剂、清洗技术、市场运营,是您投资家电清洗服务行业的好伙伴!


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